如何搞定难缠的双子座客户
双子座客户如果是花自己的钱,会万分精打细算,他会计算边际成本,买了这项产品之后,就没有预算买另一项产品,所以会货比三家,价格比较到小数点位,才做决定。所以优惠价格攻势,对他们是很有效的。如果是花公司的钱,他们会更相信一种权威感和地位的展现,如果收藏一瓶有年份的红酒,能够彰显公司的尊荣地位,他们会毫不犹豫买入。
如果要让锱铢必较的双子座下单,要提升价格竞争优势或者是跳离出价格红海,找到尊贵不可替代的蓝海价值。你可以买一些床上用品、家居装饰用品,给他们做礼物。如果拜访他们,最好选择他们在家的时候,他们比较容易放松心防,会对你留下很好的软性印象。
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