雙十一活動店鋪促銷方案
一年一度的“雙十一”即將到來,對於廣大網購愛好者來說無疑是天堂一般的購物盛宴,而對於網店掌櫃們來說,趁着購物節的“東風”開展品牌活動,儘可能地吸引顧客、提升業績則是最重要的,那麼就讓老黃曆爲你盤點雙十一活動店鋪適用的促銷手段。
包郵
包郵作爲最爲常見的優惠活動方式,爲消費者省去郵費的煩惱,在雙十一活動期間,滿多少的消費者,X年內送包郵卡。
打折
限時或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動當天,拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動,當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節點來做。
送禮
預熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮,如送一部土豪金。
滿減
滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作爲買家來說,也實實在在的享受到了優惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成:折後滿499減100、滿899減200、滿1299減300等。
滿送
滿送,指的是在雙十一活動當天,設定幾個“滿多少就送XX”的活動。
試用
試用一般適用於新品上市,維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線後,爲了維護商品的評價和評分,除了參加官方試用平臺活動之外,自己在店鋪裏面針對老用戶也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。
優惠券
在消費者購買時,每消費一定數額或次數,贈給用戶優惠券,會促使用戶下一次來你這裏消費,當然也達到了促銷的目的。
從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠,可以設定成三個等級,20元不限額、50元、100元限額使用。不同的時間節點,使用的活動方式也是有一定的區別,比如,10月份和預熱期間,除了滿減,打折之外,優惠券和試用比較符合這個階段。
VIP活動
VIP活動有兩大目的,一是新會員招募,二是老會員回饋,其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員,激活老會員,沉澱忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間,VIP活動要不斷是進行,如果會員基數比較大的店鋪,除了新會員招募之外,重點應該放在老會員激活方面。
抽獎
抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎時要注意公開公正公平,獎品要對大家有吸引力,這樣纔會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
競猜
競猜活動也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新後,可以發起銷售價格競猜,設定一個上下值,只要用戶所猜價格在這個值範圍內,即可享受5折的價格進行購買。
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