如何搞定難纏的雙子座客户
雙子座客户如果是花自己的錢,會萬分精打細算,他會計算邊際成本,買了這項產品之後,就沒有預算買另一項產品,所以會貨比三家,價格比較到小數點位,才做決定。所以優惠價格攻勢,對他們是很有效的。如果是花公司的錢,他們會更相信一種權威感和地位的展現,如果收藏一瓶有年份的紅酒,能夠彰顯公司的尊榮地位,他們會毫不猶豫買入。
如果要讓錙銖必較的雙子座下單,要提升價格競爭優勢或者是跳離出價格紅海,找到尊貴不可替代的藍海價值。你可以買一些牀上用品、家居裝飾用品,給他們做禮物。如果拜訪他們,最好選擇他們在家的時候,他們比較容易放鬆心防,會對你留下很好的軟性印象。
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