怎樣做才能讓十二星座買單?
作爲一線銷售員,當你看到形形色色的客戶在櫃檯前這裏摸一摸、那裏轉一轉,就是沒有要買單的意思的時候,你是不是會有點着急呢?畢竟他們可是我們的衣食父母啊。要怎麼做纔會讓他們乖乖把錢逃出來呢?
小編整理了讓十二星座買單的方法,不妨看看哦!
白羊座:買回去給媽媽或朋友,自用送禮兩相宜。
其實很多人說白羊座是衝動消費或是花錢還蠻爽快的,其實就是因爲他們的理性思考(比較偏向自我喜好的熱度,而非是他人慫恿),要用纔買,而且不容易被煽動。用買賣的觀念對白羊座是無效的,但若跳脫這個思考邏輯,比如送媽媽,也許就會想買,因爲基本上白羊座的人還蠻大方的。
金牛座:別家質感差,只有我家有,而且超值限量。
精打細算的金牛座,很注重質感,別人沒有隻有這邊有,是讓他不要去比較價錢,比如說珠寶,覺得可以用很久很久,二、三十年都不會壞。
雙子座:包退包換都可以,先買先贏。
因爲喜歡嚐鮮、佔點小便宜的性格,包退包換對雙子座的人來說非常重要,只要知道可換可退,就覺得“那我有什麼吃虧的”;反正先買先贏還可以先用,不好用再拿去退羅。
巨蟹座:客觀的給建議,不避諱說出缺點,以退爲進。
面對巨蟹座的客人,一定要明白的把產品的優缺點說明白,比如說這個產品很便宜,不過卻有怎樣的缺點;或是這個產品雖然價錢昂貴,但卻有怎樣的優點等等。讓他們覺得你很誠懇誠實的情況下就會買。
獅子座:看過這麼多人穿,只有你穿最好看。
獅子座的人就是喜歡別人把他捧得高高的,只要你讓他覺得很爽、很有面子,他就會覺得你真是個好人,很多人都不這樣誇她,很久沒有聽到這樣的話了。他就會買下去了。
處女座:折扣只剩今天。
很多處女座的人最後會敗在金錢的考量上,當你告訴他這個折扣是限期的,讓他覺得很划算,至於東西之後有沒有用到,這就很難說了,所以這招對付猶豫不決的處女座非常有效。
天秤座:今天沒業績,幫一下忙啦,算你便宜一點。
其實天秤座非常的理性,討厭當傻瓜,纔不會輕易上當,唯一能讓他們上當的就是哀兵政策了。在苦肉計之下,他就會覺得,這年頭大家日子都不好過,而自己還可以,那就買你一點東西吧!接着第二句話就是“那要算我便宜一點喔!”
天蠍座:有人訂了不能賣你。
對付天蠍座的客人有個關鍵句,就是你可以跟他們說“這東西之前有位小姐訂下來了,所以沒辦法賣給你”,鬥性強的天蠍座,本來還在猶豫,以爲你有可能騙她錢,但你一旦不賣,反而就激起她的鬥志,就全面投降了。
射手座:這麼好看不買可惜。
簡單來說吵一點就對了,屬於衝動消費羣,而且在你店裏摸來摸去了,再加上你的大力鼓吹,射手座的人就會覺得“已經被黏上了,不好意思拒絕了。”就趕緊買了迅速帶走,反正也不難看。
摩羯座:基本款又剛下折扣,不買簡直是傻瓜。
摩羯座是屬於理性消費型,但摩羯座的理性之中卻有藏有一點不理性的地方,他們很怕被當傻瓜,而對基本款的東西情有獨鍾(衣櫃打開全部都是基本款),另一點就是剛下折扣,那種折扣了好幾天,別人挑剩的他纔不要,剛下折扣的最新鮮,買到了就是很賺到的感覺。
水瓶座:誇她有味道,效果就是不一樣。
水瓶座的人跟獅子座有點像,但是獅子座要的是漂亮,而對於很有自信的水瓶座,誇他們漂亮是沒有用的,他們心裏的OS會覺得“我自己漂亮還用得着你來說嘛!”。但若你誇她“你穿起來好有味道喔!”,這句話就可以她們了掏出荷包嚕!
雙魚座:折扣只有給你,別讓別人知道。
雙魚座的人其實也是很精打細算的,也很知道怎麼花錢扮大爺,所以只要偷偷跟她說,只有她才享有這麼優惠的折扣,雙魚座就會覺得賺到了,因爲雙魚座的人覺得只有VIP纔要消費,沒有VIP那寧可慢慢來,除非超級折扣,否則錢省着慢慢來就好了。
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