如何搞定難纏的獅子座客戶
只要是符合購買的邏輯、提升個人品味、具有一定商譽的產品,獅子座就願意花自己的錢去買,他們不太好意思討價還價,但喜歡追問產品的各種細節,直到完全放心,纔會花錢購買。如果是花公司的錢,他們會考慮必要性和產品能夠帶來什麼樣的增值感受,如果是必要性很強的東西,他們會下單,如果是能夠帶來很大想象力的新產品,他們也願意嘗試,最不喜歡的就是不上不下的中間貨。
如果要讓花錢有點神經緊張的獅子座下單,就要創造舒適愉快的消費情境,約在有音樂的咖啡廳、五星級酒店談生意,可以讓他們放下心防。
可以買一些辦公室用品送給獅子座客戶,讓他們在辦公、做購買決策時,可以想起你的產品。
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